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      【蝶變進行時】潔麗雅:布局生活方式,聯名時尚IP,一切皆為生活!
      文章來源:中家紡  2022.02.24
        近三年數據顯示,農村網上零售額增速高于整體3-7%, 618期間電商平臺70%新增用戶來自下沉市場。其中90后的小鎮青年最需要關注,他們是有閑、有錢、有追求的中堅消費力量,也是未來的消費主力。
        此外,新興的Z世代人群、銀發一族人群以及更加細分的男性市場,都是在未來需要企業重點經營攻克的目標人群。這部分人群的特性是大多愿意為喜好買單,擁有較好的物質條件,追求更好的品質和生活方式。
       
        下沉市場,打造新生活方式
        在中國內循環大環境中,下沉市場已經成為經濟發展的新熱土。隨著互聯網基礎設施、商業業態與消費人口的不斷成熟壯大,加上國家政策的關注與扶持,下沉市場消費掀起了一輪又一輪開發熱潮。
        潔麗雅在疫情之后,便下沉發力三四線市場,為現有品牌的知名度、市場占有率打下堅實基礎。在具體動作上,潔麗雅深化多品類擴張,除毛浴巾主業外,積極發展其他品類。同時強調擁有新疆長絨棉的現代化紡織品生產基地,將產品品質和生活方式相結合。
        潔麗雅對匠心的堅持使其在產品的銷售中取得了不錯的成績。同時,在擴充拖鞋、浴室清潔、家務清潔、床上用品等眾多類目上,也表現不俗。根據最新“時尚消費趨勢洞察”報告顯示,對于時尚潮流單品,首先被消費者關注到的是功能,如:污漬油漬清潔、抑菌、速干、涼感、一次性懶人用品等,所以,讓產品更貼近生活,解決生活痛點,讓生活化繁為簡,成為一種發展方向。在此背景下,潔麗雅母嬰和家清旗艦店陸續開業,取得了較好的業績。
       
        IP聯名,讓1+1>2
        企業創新的目的是為了更好迎接未來消費市場的變革,所以針對消費市場的不斷變化,消費者行為模式的變遷,消費習慣的細分,通過一系列的消費升級和消費變革,出現了越來越多消費者痛點。
        隨著Z世代開始主導市場風向,個性化、時尚化、定制化的消費需求不斷增長。在消費升級驅動下,消費者從過去的功能型消費為主轉向情感滿足型消費。在產品開發方面,IP聯名的商業模式為品牌帶來了更高的聯動價值,實現“1+1>2”的營銷效果。
        在這個萬物皆可聯名的時代,任何企業都能攜手合作乃至跨界合作,打造出火爆的單品。近幾年,潔麗雅以IP聯名作為重要的營銷手段,打造出不少吸引人的聯名合作系列。例如泰迪珍藏、line friends、小黃人、寶可夢……都有著不小的轟動。其存在的意義都不只是兩個品牌或者設計師之間的簡單交際,更多是在商品同質化的市場環境中實現自我轉型、吸引消費者的作用。
        “潔麗雅必須不斷努力創新新的產品、新的營銷方式和新的經營模式來為消費者提供達到甚至超出他們預期的產品?!睗嶜愌畔嚓P負責人表示,“對于未來的創新,我們的產品上會加入大量的功能性材料,例如抗菌、天然染料、超級吸水、掉毛率低的產品。同時,我們還會和高端酒店品牌、時尚服裝品牌、奢侈品牌進行跨界合作,增加產品外觀時尚度等等?!?/div>
        對于一個品牌來說,重視產品設計是品牌持續成長的核心動力。不斷的升級創新、推出新品,進而拉動銷量帶動品牌良性運轉正是潔麗雅的一貫準則。(徐晶鑫)
       
      [編輯:田田]
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